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科技、商业创新解决“景区转型”阵痛,「大地彩票」获中诚信战略投资

2019-01-19

36氪获悉,近日科技旅游综合服务平台「大地彩票」获得来自中诚信的新一轮战略融资,具体金额暂未披露,本轮估值在亿元级。大地彩票母公司「大地科技」成立于 2017 年,曾获得来自青山资本等的多轮融资。

作为重要的消费场景,文旅景区正面临转型升级的阵痛。政策驱动下,全国景区正在大幅降低门票价格,景区必然要通过其他方式获取商业收益 —— 结构性变革必然催生新的商业机遇,这是大地一类「景区综合服务商」应运而生的前提。

2018 年两会期间推出“降价令”,截止当年年底,全国 981 个景区门票价格下降或取消。据悉,山东省已出台政策要求,确保 2019 年底前实现国有景区门票降价 50%。在去门票化过程中,景区必然要从粗放式、同质化,转向品牌化、IP 化、重体验。因此对景区经营提出了更高的要求。

大地彩票作为以大数据为核心,演艺、引流为辅的「城市商业旅游大数据管理运营商」,为业主提供一站式运营管理服务及综合解决方案,包含旅游策划咨询、商务招商、精准引流、数字化运营管理、活动演艺等。

科技、商业创新解决“景区转型”阵痛,「大地彩票」获中诚信战略投资据了解,2017 年 4 月开园的「洛邑古城」文旅景区,是大地彩票目前的标杆项目。通过精细化、智能化运营管理及业态调整,据大地彩票创始人 & CEO 王梓霖表示,截止 2018 年年底洛邑古城入园人数超过了 660 万人次,营收翻了 5 倍,单个景区年流水过亿元,公司已实现盈利。

王梓霖透露,2019 年将新开 2 处大地全权管理运营的景区、签约 3 个新景区,建立大地会员体系,对标酒店业中的万豪,大地希望成为文旅场景的「大型景区连锁品牌公司」。”

和单纯借助社交媒体塑造网红景点不同,围绕这个愿景,大地初步搭建起文旅产业全产业链运营能力。

其一,围绕「去门票化」趋势,大地做了商业模式创新。

以洛邑古城为例,景区不收商户租金,而从长线服务中获取营收的 3-6% 作为收益。同时,大地也在景区以品牌自营、联营、参股等形式获取收益,据王梓霖介绍,大地参股了洛邑古城 50% 的业态。此外,日常举办的活动,如电音节、原创音乐节、啤酒节等也有部分收益。

能打通商家进行跨品牌、跨业态联营,则由技术驱动。

大地彩票自己研发了一套中控系统「驾驶舱」(已申请技术专利、著作权专利,未来将推进到所有大地运管的景区),借此将园区监控、商户实时消费数据、热点分布、会员体系、个人征信打通,由此可将游客动线、商户消费数据等可视化,来指导业态重构、园区迭代。

科技、商业创新解决“景区转型”阵痛,「大地彩票」获中诚信战略投资

其二,技术、商业创新让标准化、精细化运管成为可能。

王梓霖告诉36氪,通过数据系统他们发现,最初洛邑古城的游客年龄结构平均在 50 岁左右,为了调整年龄结构,在快手等短视频社交平台投放广告,调整业态增加了酒吧、民宿等,现在将客源年龄结构下调至 30 岁左右。这才有了上文提到的营收翻了 5 倍。

其三,引流功能。大地目前在 6 个城市开了地接旅行社,据王梓霖介绍,目前洛邑古城的客源中 30% 来自大地地接社。预计 2020 年左右地接社业务将覆盖中国所有省份,将来景区的引流能力也会逐步加强。

其四,为了留住游客,大地旗下设立了演艺公司,用微演艺形式配合景区引流,丰富景区内容、增加用户停留时长和二次消费。

其五,完善会员服务体系。在大地旗下产生消费即可自动成为会员,根据积分有不同等级的会员特权,如免费使用行政酒廊、讲解服务,酒店和接送站折扣等。预计明年将积累 500 万会员。

此外,据王梓霖透露,大地已经和中影集团签约,深度合作洛邑古城 2 期,景区将同时具备影视拍摄基地的功能。未来也将加入数字化、多媒体互动线下娱乐项目。

大地也在和百度、京东等合作落地一些新的项目。并计划通过和中诚信(本轮资方)的深度合作、打通征信系统,大地彩票将有可能实现刷身份证免费入园,且先消费后买单,离开景区后银行自动划款,建成下一代信用智慧景区。

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